Mediaplanung mit dem Skalpell.
Grundsätzlich wählen wir geeignete Kommunikations-
Medien nach zwei Hauptrichtungen aus: Zum einen nach der Ziel-
gruppen-Reichweite, zum anderen nach dem regionalen Verbreitungsgebiet. Da wir nicht jede einzelne unserer Zielpersonen kennen, müssen wir Zielgruppen und Zielgebiete definieren, um den Media-Einsatz so wirtschaftlich wie möglich zu gestalten.
Werbemaßnahmen, die unsere Zielgruppen nicht erreichen, sind Streuverluste. Weil Massenmedien von teilweise sehr unterschiedlichen Menschen konsumiert werden und größtenteils ihre eigenen Verbrei-
tungsgebiete haben, die wir nicht bestimmen können, sind Streu-
verluste unvermeidlich. Diese so gering wie möglich zu halten, ist Aufgabe unserer Mediaplanung.
Nationale Medien lassen sich zumeist besser zielgrupenorientiert einsetzen als regionale. Aber nur die wenigsten Unternehmen haben das Budget für nationale Marken-Kampagnen zur Verfügung.
Kleinere Unternehmen, und die
bilden die überwiegende Mehrheit,
sind gehalten, erfolgreiche Marktnischen zu entdecken und
diese mit präzise definierten Zielen kreativ zu bewerben.
Wenn Marktforscher heute empfeh-
len, 0,5 bis 4% des Umsatzes in Werbemaßnahmen zu investieren,
so ist schon aus Budget-Gründen klar, dass die meisten Unternehmen nicht mit der Schrotflinte, sondern nur mit dem Skalpell arbeiten können.
Möglichkeiten dafür sind real vor-
handen. Man muss sie nur kennen.
